抓住疫情期間做輕量産品的快速增長,雲隊友遠程工作在疫情期間漲幅700%,企業平均人員成本降低60%,也讓更多人在家找到工作。
不论是受到宏觀經濟周期的影响,还是对比欧美日较高的渗透率,中国的灵活用工和人力外包市场,在理性分析下是潜力巨大的。不过,这其中的潜力有着差别:蓝领工作随着人口红利减少和“众包”的兴起,在近几年有着如火如荼的发展。相比起来,白领的灵活用工和人力外包工作,市场也是一直缺少能够良好解决的团队。
模式被廣泛認可,經常被推薦
雲隊友一線推出好評不斷,主要原因還是在于PMCAFF長期對衆包業務的探索,對這項業務的理解深刻。除了最近36kr等媒體報道外,有258萬粉絲的萬能的大熊了解過雲隊友後與是強力推薦:
以PMCAFF社區起家的外包大師是市場上不多的提供白領靈活用工的平台。在過去幾年,公司都是以PMCAFF社區作爲獲取用人方和求職者的主要陣地,進而爲大企業提供有重度服務的外包項目。項目涉及的崗位主要是與社區氛圍比較契合的運營、研發及設計人員。
匹配引擎是關鍵
原外包大師業務轉型雲隊友,匹配引擎是雲隊友的核心競爭力。原來外包大師業務,是重度服務企業客戶,目標企業都是中大企業,這類客戶不僅有用人數量和較高的過往經驗要求,服務周期也比較長。曾經服務過招商銀行,新東方,財新,美團,滴滴,網易,中信集團,中國銀行,东正證券,大疆,什么值得买等企业。
面對大客戶時,外包大師會采用重度服務的方式,也就是需要爲每一個項目配備需求分析、産品分析、驗收測試的人員,達到最後成功交付的目的。傳統衆包平台基本上20-30%左右的訂單在打官司,但外包大師由于項目質量有把控,在過去沒有法律糾紛,壞單率千分之六。爲了能服務到更廣大的中小企業提供高性價比的人才匹配引擎,「外包大師」升級爲「雲隊友」
疫情期間提供就業
雲隊友的CEO陳建閩(阿德)說,在疫情期間,雲隊友平台上共發布職位5320個,勞動者累計工作時長達到169340小時。在匹配方面,最快在3小時內爲客戶匹配到合適的人才進入工作,3日內成單比例由4%提升至15%,每月的訂單成交都在翻倍。
目前,雲隊友平台上從PMCAFF社區和其他渠道引入的求職者(C端或小B端)有6.9萬,其中個人求職者4萬人。其中,不乏一些有10年以上技術經驗的“超預期”工作者,他們往往有著不錯的技術背景和溝通能力,項目的完成度較高。很多人因爲家庭原因離開大城市,在老家兼職做外包項目。
雲隊友工作流程
平台上發布職位的更多是一些中小企業,如皇包車等。這些公司的業務往往是由周期性的,單獨雇傭一個人成本較高,采用按照項目,以工時計費的雇傭方式可以很好的幫企業節省成本。雲隊友也正在不斷地優化自身的匹配引擎,向企業推薦以往完成任務比較好,有相關項目經驗的人選,做到快速成單,提高雇傭方的留存和下單頻次。
企業用人成本降低50%+
對于做中小企業,阿德有自己的看法:目前市場上爲大企業做服務的主要還是派遣員工,像東軟、科銳國際都常年爲一些大廠服務,對供應商的需求是比較大批量的用工。然而,爲小企業服務的市場比較空白,因爲這樣的公司需求更加零散。如某個公司聘請設計師,每天只需要2-3小時的工時即可完成工作。這種需要高度匹配的工作需求,是以社區起家的雲隊友更加擅長的。
對于使用雲隊友的中小企業來說成本普遍降低50%+,人員可以根據需求分配時間,並且不需要固定成本等。雲隊友在幫助企業完成高效匹配人才的同時,還能夠幫助企業在一定程度上降低人力成本。以傲遊浏覽器招聘高級前端開發工程師爲例,原本每人每月成本在25000元以上,通過雲隊友找到合適的工程師以後,整個項目做下來平均人力成本僅爲15000元/月。
乐保科技的新媒体运营岗招募员工,原本每人每月成本需要14000元左右,而在云队友招募的员工成本仅为每月4000元左右。据云队友的數據统计表明,企业每雇佣一名远程员工,人力成本将节省10000元以上。帮助企业节约成本也是云队友帮助给客户提供的价值之一。
自由職業是越來越多人的向往,離開大城市回歸家鄉也符合很多擁有一技之長人士的內心訴求。然而,即使是在美國,已經上市的upwork也仍然在探索自由職業平台的路徑。用人雙方的匹配效率、項目的完成度...很多機制都還有待完善。但受疫情影響,企業節省成本的訴求和更多需要工作的待業白領,也許是這個市場進一步發展的一個催化劑。
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