2020-2024年中国綜合能源服務産業分析

　　綜合能源服務的主要業務

　　綜合能源服務的主要业务可以进一步细分为：综合能源供应服务、清洁微网服务、用能解决服务、电能质量管理与定制、大數據增值服务、商業与金融服务。

图表　綜合能源服務主要业务

资料来源：芭乐直播産業研究院

　　綜合能源服務的市场需求是可观存在的，但是綜合能源服務目前在我国还未大规模铺开。其中，企业积极的市场探索和国家政策支持都是密不可分的，同时也存在部分企业对綜合能源服務和生产用能的信息不对称情况，綜合能源服務的逐步推行还需要大量市场各个主体的不断努力和探索。

　　國網綜合能源業務營收規模

　　从2019年来看，国网綜合能源服務集团有限公司在节能改造、新能源开发利用、储能、充電樁建设等方面都颇有经验。2019年12月，国网綜合能源服務集团有限公司开发建设的山东输变电设备有限公司生产厂区綜合能源服務项目竣工投产，该项目位于山东省济南市高新区，为综合性能源微网项目。项目实施内容包括节能改造、新建分布式光伏发电系统、风力发电系统、储能系统、充電樁系統、智能配電室改造和綜合能源管控平台建設。儲能充、放電量7萬千瓦時，節能環保效益顯著。

　　綜合能源服務已经作为国网最赚钱的主营业务之一。2019年国网的綜合能源服務实现业务收入110亿元，同比增长125%。这其中涵盖的是27家省綜合能源服務公司与電動汽車公司的相关营业收入，其中，各省综合能源公司业务收入93.3亿元，各省電動汽車公司收入16.7亿元。根据已印发的《国家電網有限公司关于全面深化改革奋力攻坚突破的意见》，国网綜合能源服務业务2020年将实现营收200亿元。

　　2020年2月13日，國家電网有限公司董事长、党组书记毛伟明到国网綜合能源服務集团调研指出，国网综能服务集团各项业务都有很强生命力和竞争力，市场前景良好。

　　綜合能源服務未來發展趨勢

　　一是綜合能源服務业务具有强烈的“互联网+”特征。互联网技术席卷整个能源行业，綜合能源服務企业也不例外。“互联网+”綜合能源服務平台已经成为綜合能源服務企业的常见工具，把用户的數據接入互联网平台，线上线下结合起来为用户提供服务。

　　互联网平台有三大优点，一是用户信息流通、开发新应用、提供个性服务的边际成本大幅降低，市场调研、设计开发、销售推广、运维的交易成本降低；二是有利于提高用户黏性，吸引用户的高频次访问，建立、保持与用户之间长期的互动关系，赢得用户對企業的强烈认同甚至偏爱；三是当积累一定数量的數據后，數據资源可以促进开发出新的产品服务和新的商業价值。

　　二是綜合能源服務企业越来越重视云计算技术、大數據技術、物聯網技術、移動互聯網技術、人工智能技術的應用。能源服務企業利用先進信息技術，可以更智能地對複雜的用戶側能源系統進行觀察、診斷、預測，提升實時性、簡便度、准確度，從而滿足用戶對節約成本、省時省心、安全可靠的需求，提升市場競爭力。

　　建議國內企業應針對能源服務需求變化趨勢，盡早對多種應用領域進行技術研發、專利申請，超前培養和吸引創新人才。特別應在能源消費預測、能源價格預測、天氣條件預測、新能源出力功率預測、故障預測、非侵入式負載監控、圖像識別、機器翻譯、決策優化等方面盡早做好人工智能技術開發儲備。建議人工智能创业企业应发挥创新机制灵活的优势，与能源服务企业、设备制造企业合作，尤其是与數據管理机制更灵活的能源服务企业合作，在征得客户同意后获取实时數據以训练算法。建议从小目标、简单场景开发，快速成功后再逐步拓展，并始终遵循明确的技术和产品战略目标。

　　三是綜合能源服務的某些细分市场中産業集中度将提升。在开展綜合能源服務业务的初期，许多企业尚不明确自己与其他綜合能源服務企业、专业化能源服务企业的战略定位的差别。有的企业内部机制调整需要时间，虽然拥有技术、资本、用户、品牌等优势，短时间内不能充分发挥出来。在经过实际项目实践磨练、内部机制建设后，綜合能源服務企业将体现出差异化竞争特点，在优势市场深耕细作，扩大市场份额。

　　在细分市场中，綜合能源服務企业为了更好满足用户对降成本、安全、舒适、便捷、速度等方面的本质要求，在提供能源服务的同时，还会与专业的合作伙伴一同提供物业管理、垃圾处理、建筑设计、大气治理、水处理、固废处理等相关服务。

　　四是綜合能源服務业务开展与当地经济、环境、社会条件有紧密关系。綜合能源服務业务在不同地区需要结合当地实际情况有侧重地开展。例如在开展大气污染防治、发展新兴能源産業的地区，煤改电、煤改气、分布式能源市场活跃度高，能源供应服务业务规模更大。因为在这些地区，地方政府往往出台更多更有力的分布式能源政策、減煤政策等，這些政策對用戶和園區的能源供應綠色化産生較大影響。

　　例如在经济发达、工业体系成熟、外购入能源比重大的地区，节能市场活跃度高，用户侧能源消费服务业务规模较大，因为在这些地区，高端先进産業比重大，用户综合素质较好，能源服务産業链成熟。

　　五是綜合能源服務企业需要连接更多元的合作伙伴。綜合能源服務企业重视发展合作伙伴关系，包括与能源生产设备制造、用能设备制造、感知设备制造、信息服务、工程服务等企业以及专业能源服务企业等。綜合能源服務企业需要整合多元的资源，为客户提供全方位解决方案。对于依托于发电企业、供电企业、城市燃气企业、城市热力企业、光伏组件制造企业、大型节能企业等的綜合能源服務企业，可以利用已有的优势，通过规模化、标准化手段，吸引合作伙伴一同降低综合解决方案的成本。

　　我国的綜合能源服務市场是万亿级的，许多市场需求尚未被满足和发现，綜合能源服務企业有极大的设计创新、研发创新空间。这两年一些綜合能源服務项目和平台陆续落地，为用户提供了一些新的综合解决方案，但这距离綜合能源服務的未来形态、作用和经济性目标还差距很大。“这不是结束，甚至不是结束的开始，而可能只是开始的结束。”未来市场竞争越来越激烈，只有以客户为中心、定位明确、专注投入、追求卓越的能源服务企业才能生存与发展。